汽車壽命

51 第二章價値創造
六方位介紹法是常見的實車介紹方式，完美的六方位介紹除了介紹特色 與利益，還需掌握r動線與肢體語言」。
動線規劃與肢體要訣：
1、介紹車頭o .站於車輛右前方，距離九十公分。
•上身微向客戶，距離三+公分。
.手勢呈現車輛格局。
•左手勢引導參觀車測。
1 1、介紹車測。
.先站於右前輪外側，距離約六十公分。
.介紹車輪與煞車時視情境蹲下。
.以小指介紹組裝之精密度。
.以手勢引導進入後座。
三、介紹後座oe世代汽車銷售 52
.預先調妥前座，使後座寬敞。 開車門引導就後座。
.以手示意車頂高度。
•示範中央扶手功能。
四、介紹車尾。
.站於車尾左後，距離六+公4  •指出倒車警示位置。
.開啓行李廂介紹。
•掀起備胎工具箱外蓋。
五、介紹駕駛座。
.先行開車門引導進座。
.配合說明指出按鈕位置。
.車外蹲下來爲客戶介紹。
.介紹結束後先拉引擎蓋拉鈕。53 第二章價値創造
六、介紹引擎室。 •
.站於車頭前緣偏右，掀開引擎蓋。
.固定引擎蓋支撑。
.以橫越之手勢呈現弓擎。
.指出四油與三水之位置。
業務員往往「將自己熟知的事當成客戶都知道」。六方位介紹法對資深 業務員或許沒H-麼，但專業的分野卻在此。
謹記，距離與角度決定汽車的美感與贋膪。
言之有物
商品贋値創造最重要的是客戶認同。客戶認同建立在業務員r言之有 物、言之有力、言之有理」，配合書面、影音介紹效果更強。
贋値行銷之具體項目：
•品牌贋値世界性品牌、專製頂級房車、菁英愛用之品牌。

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流散著科幻氛圍
五大賣點
49 第二章價値創造
掌握原廠技術與車型